麻将胡了2香飘飘603711）9月1日颁发投资者相合行动纪录表，公司于2022年8月31日承受62家机构单元调研，机构类型为保障公司冲泡、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发售淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司发售中心区域-如华东，延续较长工夫的疫情管控步骤，导致公司集体生意的寻常推动受到肯定水平的影响，因而二季度集体发售承压冲泡。

　　答：2022年上半年，冲泡产物杀青业务收入4.53亿，同比昨年降落31.37%，即饮产物杀青业务收入3.88亿，同比昨年降落5.94%，个中果汁茶上半年杀青发售收入3.58亿，同比增进0.2%。分季度来看，一季度冲泡杀青业务收入3.29亿，同比昨年降落36.81%，二季度冲泡业务收入为1.24亿，同比昨年降落11.14%；即饮一季度业务收入为1.58亿，同比昨年降落3.47%，二季度即饮杀青2.29亿业务收入，同比昨年降落7.58%。

　　答：公司采用原质料财年采购形式，大宗原物料采购战术及主题合同价钱均按此形式提行实行策划。公司本年上半年的原质料价钱根据2021财年签署的年度合同实施，这个中消化了一片面昨年原质料价钱上涨的影响。

　　合于应对表部身分导致的原质料价钱上涨，一方面，公司会做好谋划和产物发售；另一方面，会做好本钱的统治。假使异日原质料价钱不妨连结安定或降落，则会对公司产物赢余才能的提拔带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份早先实行提价冲泡，截至蒲月底提价使命根基实行，而仲春份早先，公司冲泡产物早先进入发售淡季。提价对公司事迹的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时早先出现冲泡。

　　答：公司目前社会群多持股占比拟幼，需求餍足上市囚系机构合于群多持股量的最低央求。源委评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的策划。

　　答：1、Meco果汁茶赢余才能的合头正在于提拔产物销量，变成肯定的界限效益；2、公司会不绝聚焦主题都会和原点渠道，通过普及铺市率以及冰冻化、灵敏化的罗列来提拔产物动销；3、不绝胀舞“样板都会”的执行使命，将武汉样板市集获取的凯旋体验正在其他主题都会实行执行，提拔公司果汁茶的销量；4、公司筹划拣选少少饮料消费时机比拟大的都会，召集资源组修独立的即饮发售团队，胀舞即饮生意的发达，提拔果汁茶的赢余才能。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，集体发售浮现根基适合预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应状况杰出，目前已正在广州、武汉两个线下都会实行发售，但此刻还处正在初期阶段，需求工夫来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装状态的延长，二者是互相增援、互相配合的相合，公司正在异日的执行方面也会做好两者的两全，但最终如故会以产物为主题，包装状态的不同只是为了更好的餍足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道麻将胡了2，公司高度珍视瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物紧要通过自产+OEM代工的式样分娩。本年上半年，公司正在湖州分娩基地实行了一条瓶装分娩线的产能维持，可认为公司异日分娩、统治瓶装饮品积蓄体验，同时，也不妨为产物试销和分娩供应保险。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等笑趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了比拟多的精神和资源，出现了肯定的恶果，异日还需求工夫实行进一步的验证。

　　答：公司平昔往表态当珍视渠道的统治，以渠道库存的良性强健为第一要务。对付渠道的统治，公司通过终端走访、库存清点等式样搜聚渠道库存数据，并由专人实行认识反应。同时冲泡，公司遵照产物的动销特质，修设了正经样板的库存审核编造，每月对经销商的库存水准实行审核，从而保险渠道库存良性强健、货龄别致。

　　答：海表市集发达时机宏大，公司对此秉持着踊跃向上的立场。2019年，公司早先斥地海表市集，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步克复中。目前，海表生意正在公司总营收中占比拟幼，但异日的市集时机值得守候，公司将会不绝步步为营地推动海表生意的发达。

　　答：公司渠道紧要分为四大类：一是原点渠道，包罗大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，包罗大卖场、标超以及界限较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，包罗批发零售点等。冲泡产物发售以批零渠道、杂食店为主，即饮产物发售以原点渠道为主。

　　答：公司保持双轮驱动战术，分板块来看，冲泡产物，一经有了肯定的工夫积蓄，营销的合头正在于提拔消费者的品牌认同度。异日，公司将效力推动冲泡产物强健化、年青化升级，一直激活和付与品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当显现有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽速设立产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司保持3+2战术，即“总体坚持3个根基口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶杀青发售收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计发售收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发售收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、分娩和发售，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行为国内紧要的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年相联8年市集份额连结第一，个中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着精良的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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