10月29日晚，香飘飘（603711.SH）发表2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比增进4.29%，告竣净利润3939.55万元。第三季度营收和净利告竣环比双增，个中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡营业告竣营收14.12亿元，同比增进9.05%，筹备根本盘依然具备韧性。为夯实冲泡根本盘，本年从此，香飘飘正在“生存量、挖增量、聚焦居家消费”的政策下，深刻发现下重商场潜力，促进“千县万镇”计算，展开了一系列渠道布修、贩卖增加、品牌传扬等门径，出力晋升终端网点排泄率。其余，正在产物端，香飘飘盘绕健壮化升级，立异推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，劳绩了较好事迹，也展现了企业继续立异的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮营业告竣营收5.31亿元。通知期内，香飘飘正在优化履行“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合政策的本原上，核心促进了即饮营业的渠道细腻化统治。截至目前，上述渠道政策已接踵正在武汉等地得到获胜，有用拉动区域内贩卖收入增进。公司正正在慢慢将该获胜经历向寰宇中心95个都邑实行增加，为即饮板块的巨大开展供给动力。其余冲泡，果汁茶主打的健壮理念、高颜值的包装，已成为一面区域消费者节日礼物的新拔取。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州告竣贩卖打破，礼物商场希望成为即饮新的机遇点。

　　除了保持“冲泡+即饮”双轮驱动这一中心战术，互联网化也是香飘飘转型结构的紧张砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年扫数展开产物、渠道、营销等方面的“互联网+”寻觅，香飘飘已构修起数万万会员的私域流量池，并通过数字化利用赋能企业产物立异及品牌年青化等闭头，有用策动电商收入的高速增进。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收陆续6年的均匀复合增进率已赶上128%。

　　2021年头，香飘飘互联网化战术转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领中心用户的需求，通过高颜价比、舒畅趣性产物的开垦，加强用户对品牌立异力、年青化的认知，同时搭修怒放生态，拓展抖音、速手、拼多多等新兴电商渠道，慢慢酿成“线下+线上”良性互补的立体营销汇集，扫数赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述战术升级的步骤已初获劳绩。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收延续连结增进，告竣收入1.60亿元，同比增进31.54%。从古板速消品牌到迈向“互联网+”冲泡，香飘飘仍然告竣私域流量的原始积聚，并找到流量转化和利用旅途。他日跟着互联网化战术的促进，将进一步普及公司品牌、产物与用户间的粘性，加强企业长效筹备的材干。

　　渠道是速消企业的立身之本，经销商编造则是该立身之本的紧张维持。为扫数增强渠道统治，本年从此，香飘飘盘绕“聚焦”、“放权”两大主线，核心展开了经销商编造的统治优化：一方面，聚焦头部继续培养事迹进献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范畴较幼的经销商，选用放权，加强自帮筹备，进而引发满堂经销商编造的机闭能效。

　　上述编造优化，策动香飘飘前三季度经销商渠道告竣营收17.66亿元，同比增进2.57%。同时，公司主力贩卖商场的渠道认真也得到进一步开释。通知期内，华东区域告竣营收7.71亿元，同比增进7.56%。跟着四时度经销商统治优化计谋的深刻促进，将希望为古板贩卖旺季注入新的增量。

　　其余，香飘飘方面显露，正在四时度冲泡奶茶旺季，公司将延续“生存量、挖增量、聚焦居家消费”的政策，出力加大“高势能门店维护”、“强攻克重商场”的力度，面向人丁基数大、汗青贩卖展现好冲泡、品牌势能重淀足的147个中心都邑，添补区县和州里的终端掩盖数目，圆活化打造数万家“高势能门店”，晋升旺季销量，帮推告竣终年事迹。

　　正在业内人士看来，尽量速消范围的新品类和新业态屡见不鲜，但筹备十六年，香飘飘仍能连结冲泡营收的庄重增进，足见企业结壮的内功和筹备韧性。公司能正在冲泡的存量商场内，不停下重渠道得到增量，也是企业可以告竣永久主义的优良信号。以来，正在稳住根本盘的条件下，香飘飘即饮营业的培养成熟、加上互联网化战术的进一步落地赋能，将保证企业的战术转型劳绩有序开释。

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